12月20日，曾在京城从事服装贸易的王会勇（右侧）重返河北白沟，其妻（左二位）在当地开设了箱包店，如此一来，他们得以日日归家与家人欢聚。摄影：新京报记者 吴江
随着京津产业转移的推进，白沟大红门国际服装城迎来了第三批商户，共有100余家新商家加入。
今年五月，北京丰台区与保定白沟新城管委会达成一项战略共识，旨在促进北京大红门地区服装仓储、批发等市场业态的搬迁与迁移。此举是京津冀协同发展战略中产业转移的关键举措之一。在“红白”合作的大背景下，9月28日，白沟大红门国际服装城隆重开业。近期，第三批超过一百家大红门商户纷纷入驻，目前白沟已有超过八百家商户达成签约。其中一部分人怀揣着创业的激情投身于新的事业，另一部分人则是顺应潮流，力求早日捕捉商机，还有一些曾在北京漂泊的白沟人，他们选择回归故里，期待能在家乡实现家庭与事业的同步丰收。
他们在大红门搬迁声浪的嘈杂中作出抉择，同时，在白沟服装市场尚未热闹起来之际，他们选择坚持，静候京津冀协同发展带来的新机遇。
【地理】
白沟
白沟新城位于京津冀三角区域的中心地带，其北部与北京相隔102公里，东部与天津相距108公里，南部则与保定相隔62公里。
京津冀协同发展战略的推进，使得北京加快了调整和疏解非首都核心功能的步伐，众多以劳动密集型为主的商贸批发、仓储物流行业正逐步迁往异地。
北京正进行对外疏散，与此同时，河北各地正热情地接纳这些转移。在这千载难逢的机遇面前，白沟凭借其优越的地理位置、坚实的产业基础以及良好的市场条件，吸引了众多商户的广泛关注。
改革者说
随着京津冀协同发展的步伐加快，北京正致力于转移非首都核心区的批发、物流、仓储等业务。白沟地区，凭借其多年箱包产业的积淀，已形成了浓厚的商贸氛围，并具备完善的物流体系。此外，我们周边还分布着21座城市，它们共同构成了一个连接生产加工环节的紧密网络。
在承接能力和信心的双重保障下，白沟正逐步与北京市内某些特定区域展开合作，丰台区的大红门区域只是其中之一，未来，朝阳、海淀、西城等地的产业合作也可能纳入其发展蓝图。对于白沟而言，这无疑将带来一个长远且持续的发展机遇。
——白沟大红门国际服装城运营商和道国际副总裁高岩
选择
结束北漂，看好京津冀协同发展
乘坐北京西站的高铁，仅需半小时便可抵达高碑店东站。若交通顺畅，乘坐公交车亦能在40分钟内直达白沟大红门国际服装城。
12月20日，上午十点整，位于一楼东侧的冯军娥店铺，面积六十多平方米，女装琳琅满目地陈列在展示墙上，而一包包货物则堆放在墙角，将整个店内围得水泄不通。自从开业以来已过三个月，她每个月都要多次往返于北京与白沟之间。在搬迁至白沟之前，冯军娥的焦虑情绪持续了近半年的时间。
今年开春之际，北京大红门商业区的商家们陷入了众多传闻的包围之中，有人声称整个区域都将搬迁，而另一些人则坚信开发商不会让众多商家离去，有的传言指出他们可能迁往天津，还有的提及可能迁至河北。
冯军娥在搬与不搬的纠结中，开始留意不同商场的变化。她注意到商户们普遍存在一种心态，即这山望着那山高；天雅的商户认为集美生意更佳，而集美的商户又觉得天雅更胜一筹。然而，实际上往南方向的一些商场，却逐渐显得冷清。
王燕，这位来自东北的大姐，在北京已经度过了超过十年的时光，她一直在帮助亲友打理服装生意。她几乎日日都要从颐和园周边的租住处出发，向南至三环区域奔走，“尤其是冬天的清晨，为了赶早市，常常冻得瑟瑟发抖。”当听说大红门可能要搬迁的消息后，她的亲友们纷纷开始关注这一变化。
今年五月末，冯军娥供职的皮革市场宣布停业。在那之前的两个月，她奔波于整个北京城，寻觅合适的店面，“哪怕只是十几平方米，价格最低也要二十多万元。”在最焦虑的时刻，冯军娥得知众多商家计划转至白沟重新开业，出于好奇，她多次前往白沟探查。
白沟即将引进大红门的商户，这让在商贸城和姐姐共同经营服装生意长达12年的王会勇时刻关注着新闻动态。身为地道的白沟人，王会勇对京津冀协同发展带来的变化充满期待，同时，他对即将参加中考的老家儿子既担忧又自责，“若能将生意转移到白沟，我便无需再在北京漂泊。”
5月18日，北京大红门的首批商户超过400户正式与白沟达成协议，冯军娥、王燕、王会勇等人均挑选到了满意的店面，他们届时将能够享受到商场提供的“五年租金全免”的特别优惠。
适应
“每天只要开张，就不赔钱”
来到白沟，王燕在商户群体中可算是一位创业者。凭借20余年的服装生意经验，她已累积了丰富的客户资源和实践经验。今年10月初，王燕与她的爱人携手，于白沟开启了他们的事业征程，同时也宣告了他们在北京的忙碌生活画上了句号。
在白沟大红门国际服装城周边，王燕夫妇租住了一处公寓，年租金仅6000余元，相较北京要低出许多。从住所步行至商场仅需10分钟，王燕便可以轻松避开拥挤的早市。在店铺生意清淡之时，她甚至可以享受一段悠闲的懒觉时光。
在新开业的商场中，大多数店铺在非高峰时段显得较为冷清。王燕表示，自从搬迁至此，商户们遇到的最大挑战就是“商场客流量不足”，这让那些曾在服装批发市场繁忙穿梭的商家们感到极不适应。
为了维持店铺的持续运营，王燕及众多商家转变了经营策略，转而投身于零售行业。然而，新的挑战也随之而来。由于商场的主要顾客群体是白沟周边的县城居民，与来自北京的消费者相比，他们对花哨、时尚的服装款式接受度较低，且消费水平也相对较低。在开业初期，王燕从北京采购的一批货物中，有很大一部分未能顺利销售出去，不得不退货，“销售不畅。”
冯军娥运用“全面”的战略手段，成功吸引了众多回头客。在她的店铺中，除了琳琅满目的女装，还陈列着几款精选女鞋。此外，许多服装上都附有促销的标签，而零售的衣物价格更是几乎等同于批发价。
12月20日，午前时分，即便周六，商场内人潮稀少。一位母亲与女儿携手步入冯军娥的店铺，驻足于一件羽绒服前。“这衣服适合谁穿呢？”冯军娥面带微笑上前搭话。两位顾客左顾右盼，环视一周后，便转身离去，“看来大家都是来看看，真正购买的并不多。”
商户们普遍觉得，与北京大红门相比，白沟新商场的生意确实逊色不少。然而，王燕经过一番计算发现，她那25平方米的店面，每年仅需支付不足三万元的物业管理费，再加上水电等开销，每日的经营成本仅在百元左右，“只要每天开门营业，就不会亏损。”王燕坚信，未来五年内，即便租金全免，她的收入也将逐年攀升。
规划
医疗教育短板亟须加强
顾客稀少，这让商场的运营团队感到焦虑。商场开业不久，便推出了一系列活动以吸引顾客，“每月的28日和29日，我们会举办服装采购节，对于前来采购的顾客，我们不仅报销路费，还会赠送代金券。”商场运营经理王贺东透露，年底时，他们还计划举办年货大集，以此吸引更多的采购商。
冯军娥对白沟的服装产业信心日益增强。在今年的10月份，她再度作出选择，于新商场的B座挑选了一处商铺。她表示，相较于A座已运营的600余间铺面，B座的优惠条件显得更为诱人。
王贺东指出，除了提供五年租金全免的优惠外，B座仅收取综合管理费用，该费用按每年每平方米200元、400元、800元、900元、1000元的阶梯式递增，“其中最大的店面面积为100平米，其第一年的综合管理费用仅需2万元。”
王会勇在B座又挑选了商铺，凭借其在服装批发行业积累多年的实践经验，为家乡提供了保障。大红门初期，生意并不景气，商户和商场通过不懈努力逐渐吸引了客户。来白沟的商户大多并非从零开始，他们手头已有稳定的客户群。一旦白沟形成规模效应，市场自然会变得繁荣。王会勇望着妻子在店铺里一同忙碌着售卖货物，嘴角挂着笑容，感慨道：“不论怎样，我在自家的门前经营生意，感觉确实更为安心。”
在关注生意之余，商户们也开始留意自己在白沟的生活水平。王燕在此生活已满三个月，对街道上满目皆是的电动车感到不习惯。初到白沟时，王燕曾计划购置房产，并打算将来把家乡的孩子接到这里居住和学习。但现在，她持观望态度，“只有当这座城市变得越来越好，我才会考虑更进一步的规划，包括教育、医疗等方面都需要考虑。”
白沟新城在承接北京产业转移之后的发展情况备受关注。今年十一月，新城管委会的相关负责人透露，白沟未来将积极引进绿色能源发电项目，以此降低空气污染。此外，交通建设方面也将迎来重大进展，保津城际铁路的白沟站预计明年将投入使用，而连接北京与白沟的京白公路也将提升为国家级一级公路。同时，北京至白沟的838路公交车线路也将开通。此外，北京部分高校的附属中学有意入驻白沟，相关合作项目目前正处于洽谈阶段。
采写 新京报记者 刘珍妮