露营季海外卖家紧跟户外潮流 6个海外网红营销灵感

今年早些时候，《美国露营报告》发现，2021年美国有超过6600万人露营，超过830万人首次尝试露营。总体而言，五分之一的美国人将在 2021 年露营，45% 的人表示他们计划未来增加露营时间。美国露营者中最受欢迎的产品是手电筒，其次是冷藏箱、背包、充气床和帐篷。

一般在野营装备市场，帐篷不是快速消费品，使用寿命较长。不过，数据显示，从2019年到2025年，欧洲露营帐篷市场在收入方面将以近8%的复合年增长率增长。欧洲露营帐篷市场预计到2025年将达到12亿美元，并正在实现快速增长。这侧面说明越来越多的欧洲人正在加入露营活动。

2、抓住热点：露营营销的启示

户外装备出口海外时，有必要做品牌营销吗？答案是肯定的。统计显示，过去两年，47%的美国露营者在露营装备上的花费在51美元至200美元之间；近 30% 的首次露营者在设备上的花费在 201 美元至 400 美元之间，65% 的首次露营者在设备上的花费在 201 美元至 400 美元之间。购买露营装备的花费不超过 200 美元。

总体来说，美国露营的费用没有国内精致露营那么高。另外，海外户外装备的销量一直以顶级品牌为主，户外装备的使用寿命非常长。因此，为了进军海外市场，户外品牌需要更多“新、奇、特”的营销方式来跟上海外露营者近期追捧的潮流。

我们的营销重点可以定位于初次露营者和露营装备爱好者的目标市场，仔细了解他们的露营偏好。小兔子观察到了很多有趣的方向：

1. 冬季露营吸引职业退伍军人

近两年来，欧美露营者开始热衷于冬季露营。无论是在冰川里游泳，还是在雪地里露营，都越来越受欢迎。

★营销参考：加入冰雪露营潮流！对冬季露营感兴趣的消费者很多，其中大部分都是露营老手。这些人非常重视装备的性能，更愿意尝试专业、高性价比的户外产品。如果许多退伍军人在露营时向他们关注的有影响力的人展示耐用的新品牌，他们就会对品牌产品感兴趣。如果你的产品即使在冬天也足够硬核，别犹豫，请露营专业人士来评测吧！

2、露营探险家聚集流量

欧美露营者愿意选择允许分散露营的露营地，帐篷不聚集在一起，并保持露营距离。

★营销参考：疫情之前，有很多欧美人专门去露营地露营。现在，每个人都愿意寻找开放且分散的露营地。这种分散的露营地还处于被发现的阶段，因此很多露营爱好者愿意以逛店的形式阅读露营地探索的评论。品牌可以找一些阵营评论名人来推荐产品。这些明星的账号也聚集了大量的流量。

3.精致露营：特色活动带货

中东和东南亚的露营者更喜欢精致的露营。折叠桌椅、气垫、精致的帐篷，甚至野营水壶、烧烤炉、炊具，都是享受户外的必备工具。

★营销借鉴：在小兔看来，将“精致露营”定义为“无限消费流量”是有道理的。创建“#我的精致露营”标签，您可以在其中不断添加品牌产品。只要你的产品足够好看，充满自然、专业、精致的风格，然后放置在自然的环境中，就能吸引一大批追求自由呼吸的年轻人。精致露营除了适合中国，也适合东南亚。我们可以拍摄有气氛感的短视频和图片，都是不错的选择！

4、新趋势：带宠物出行

越来越多的露营者希望携带宠物同行，越来越多的露营地选择开放宠物入场规则。

★营销参考：你听说过宠物露营这个概念吗？这显然是一个新的商机。携带猫和狗的露营装备也是社交媒体上的新趋势！您可以扩大名人的选择范围，将宠物博主纳入其中，带宠物“明星”去野营旅行，并吸引更多受众。您将成为引领潮流的新锐品牌！

5、抓住白领的闲暇时间

露营不再是体验荒野生存的代名词，它还包含更多内容。人们希望在露营时享受无线网络并能够工作。度假式休闲露营成为越来越多人们的选择。

★营销参考：如果有人在社交媒体上上传工薪阶层露营合集，哪个平台更适合此类内容？和平会更好！漂亮的白领露营照片可以吸引很多想要尝试露营的上班族，清爽治愈的短视频也能引起大众评论。因此，如果海外公司向一些金融名人、白领人士发出休闲露营邀请，很多名人可能会接单。

6. 利用父亲节促销活动

海外消费者倾向于在父亲节购买户外装备。包括父亲节在内的六月，是海外户外装备最畅销的季节。不少户外品牌都会趁此机会推出折扣活动。

★营销参考：父亲节营销是距离户外装备品牌最近的营销节点。在国外，送爸爸户外运动装备很流行。 40-60岁的男性中，60%有尝试户外运动的习惯。 2022 年美国露营报告显示，16% 的新露营者是新退休人员，56% 的长期露营者是男性。因此，海外品牌的营销可以针对“父亲”年龄段的人群，唤醒孩子们对父亲健康的关注，为他们的生活增添一些冒险色彩。

围绕“露营”趋势，您可以采取许多营销创意。无论是精致的城市露营，还是冒险的山地露营，我们都可以利用海外网红营销，形成长期的曝光计划，让更多的海外消费者认识我们自己，认可我们的产品。