艾瑞：借力循环经济，闲置奢侈品电商行业爆发
1、全球典型闲置奢侈品电商回顾
（一）：品牌价值与使命叠加全渠道模式，公司快速成长
于2011年在美国成立，并于2019年6月在美国证券交易所成功上市，股票代码为REAL。 其使命是“让卖家和买家以尊重奢侈品牌的方式延长奢侈品的生命周期”。 自发展以来，通过建立自有网站、移动终端应用程序和线下零售店处理订单并产生收入，2020年实现交易额9.9亿美元； 截至 2021 年 6 月 30 日，The 在全球拥有超过 2360 万客户会员。 2021年上半年，营业收入1.57亿美元，同比增长41%，GMV为6.8亿美元，同比增长54%。
（2）米兰站：全球疫情挤压线下零售业务，但线上业务良好的灵活性为公司提供了稳定的基础
米兰站于2001年在香港成立，并于2011年5月在香港联交所成功上市，股票代码(HK)01150。米兰站自成立以来一直专注于二手奢侈品牌产品的零售业务。 通过线下零售店和线上网站渠道提供二手手袋、服装、鞋子、手表等配饰的销售。 由于疫情迅速蔓延以及全球经济恶化，米兰站线下门店整体营收大幅下降。 截至2020年12月31日，公司年收入约为1.76亿港元，较2019年下降24%； 亏损310万元，但亏损较2019年减少86.8%。线上业务的稳定发展和业务策略的及时调整为公司提供了基础。
2、闲置奢侈品电商行业发展背景
（一）全球奢侈品消费及闲置奢侈品消费市场持续向前发展
全球个人奢侈品消费市场增长相对稳定。 据贝恩公司估计，2016年全球个人奢侈品消费市场规模为2440亿欧元。2019年这一数字将增长至2810亿欧元，复合年增长率为4.8%。 。 个人奢侈品消费市场是闲置奢侈品消费市场兴起和发展的重要供给源和经营基石。 其稳定发展为全球闲置奢侈品消费市场继续向前发展提供了有力支撑。
（2）全球电商业态快速渗透，深入挖掘闲置奢侈品的消费需求。
闲置奢侈品电商行业的兴起，使得闲置奢侈品交易从线下场景迁移至线上渠道。 随着全球互联网用户规模快速增长，互联网普及率不断提高并不断创新高，这种变化仍在持续发生。 形影不离。 数据显示，2016年全球互联网用户数量为37亿，2020年增长至50.5亿，复合增长率为8.1%。 互联网渗透率从2016年的49.5%增长到2020年的64.2%。互联网行业的快速发展推动了全球网络零售行业新活力，全球电子商务业态持续繁荣。
（三）循环经济理念在消费群体中持续普及，循环经济模式已进入商业实践
循环经济的思想源于20世纪60年代美国经济学家保罗·丁提出的“宇宙飞船理论”。 我国将循环经济定位为以资源高效利用和循环利用为核心，以“减量化、再利用、资源化”为原则，具有低消耗、低排放、高效率的基本特征，并且符合可持续性。 基于可持续发展理念的经济增长模式。 随着这一概念不断渗透到各个领域，其在消费者心目中的影响力也逐渐显现。 循环经济深刻影响着全球消费行业的发展趋势。 麦肯锡《七大群体塑造中国消费模式》报告显示，中国主要城市超过60%的消费者经常使用应用程序销售二手物品。
循环经济对消费领域的影响不仅仅体现在消费者的消费行为上。 全球许多企业都在尝试利用闲置交易等商业模式，进一步在商业领域普及循环经济理论。
随着全球奢侈品市场不断前行，网络零售快速渗透到家庭消费，循环消费理念不断被更多消费者认可，全球闲置奢侈品电商行业进入发展阶段。
3、中国闲置奢侈品电商行业发展现状
（一）中国“品牌+品质”消费群体庞大，奢侈品消费市场庞大
2010年，中国超越日本，成为世界第二大经济体。 国民经济实力和消费能力比过去有了很大的提高。 2020年，全国人均可支配收入达到32189元，比2016年的23821元增长35.1%。 奢侈品在中国国内消费市场逐渐活跃。 贝恩咨询数据显示，2016年中国国内奢侈品销售额为171亿欧元，2020年中国国内奢侈品销售额为473亿欧元。 2016年至2020年复合增长率达到29%。
另一方面，随着中国居民出国旅游、留学的增多，海外购物成为中国消费者又一新的购物渠道，这也为国外奢侈品牌提供了消费基础。 2016年中国公民海外奢侈品消费规模为561亿欧元，2019年为684亿欧元。
（2）中国互联网普及率高，网购用户数量庞大
中国的互联网用户数量位居世界第一。 超过70%的互联网普及率和近8亿网购用户，为中国网络零售业态的兴起和成熟提供了良好的用户基础。 另一方面，80后、90后是互联网的深度用户，网购的消费习惯更受他们欢迎。 他们愿意通过互联网购买高价值的商品。 这个新的消费群体正在逐渐掌握自己的消费能力，也正在为中国闲置奢侈品电商的快速发展提供更持久的活力。
（三）循环可持续消费理念持续渗透，二手奢侈品消费需求加速扩大
在中国消费者的消费观念中，交易自己的闲置物品和购买别人的闲置物品的循环消费理念正在形成，但在全球范围内还处于较低水平。 据《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，2020年，美国、日本等发达国家二手奢侈品消费额占奢侈品市场消费额的20%以上，美国甚至达到了31%。 相比之下，在中国，二手奢侈品消费仅占奢侈品市场消费的5%。 循环可持续消费理念有待在中国消费者中进一步普及和推广。
总体来看，中国奢侈品消费市场的快速发展、网购意识的深入普及以及网络零售平台的不断增多，在供给端和渠道端为中国闲置奢侈品电商行业提供了天然土壤。 随着循环消费理念在新一代消费群体中的普及，中国闲置奢侈品电商行业将获得更加快速的发展机遇。
4、中国典型闲置奢侈品电商分析
(1)飞宇
飞鱼是最早利用直播推动二手奢侈品行业的交易平台之一。 作为行业领先的二手奢侈品直播渠道品牌，飞鱼在进军抖音电商之前，长期运营传统直播电商以及自有网站。 2020年，飞鱼利用抖音天然的强内容和强互动属性，在抖音平台搭建品牌账号矩阵。 飞宇深耕主播专业度、质检背书、供应链能力。 通过与粉丝保持长期、高频次的互动，增加了粉丝的信任度，并在短时间内实现了二手奢侈品月销售额过亿。 2021 年交易量增加了两倍。
直播电商的商业模式主要通过主播与用户直观、高频的沟通，促进客户转化和交易完成。 由于二手奢侈品的独特属性，平台促销或明星销售等单游戏爆款方式并不适合。 主播的专业性成为更有效的代言方式。 因此，飞鱼拥有成熟的主播选拔和培养体系。 大多数主播都有电视主持人、艺术专业时尚买手、高级奢侈品柜员等背景。 他们凭借强大的表现力和对产品深入的了解赢得了客户的信任。 。
此外，飞鱼深耕账户矩阵，孵化专业性高、门槛高的主播，并按照价格段、品类、人群进行差异化，力求每个细分账户的专业度和精准度，打磨精细化。以及内容的内容。 并不断提高转化效率。
在二手奢侈品行业，产品标识、仓储管理、物流等环节都至关重要。 飞宇与第三方鉴定机构达成深度合作，保证产品的真实性，让消费者更加放心。 飞宇还建立了自己的仓储和物流团队，对每件产品进行标记和跟踪，以提高执行效率，为买家提供更安全的消费体验。
(2) 红柏林
红布林成立于2017年，是一家二手奢侈品行业的平台级电商公司，也是行业内垂直流量较大的平台。 红布林形成了内部直播+外部直播的多元化布局，因此也是行业内聚集频繁销售+直播的大流量平台。
洪布林认为，闲置奢侈品电商行业的核心壁垒是供应链和服务。 为了撬动供应链和服务，红布林给“非标商品”赋予了“标准化”零件，自建了面积超过2万平方米的商品服务中心，并组建了国内最大的专业鉴定团队。行业内进行产品鉴定、新旧评级、基本信息（品牌、款式、年份、颜色、尺码等）和定价等均进行处理，形成标准化、精细化、流程化的服务体系。
红布林自2019年6月开始在自有App及抖音、小红书等外部平台进行直播。红布林在公司内部建立了专业的主播团队，对主播进行系统培训，结合直播产品、营销体系等，我们构建了一整套完整的解决方案。 红布林将自有团队形成的直播能力商业化、工具化，高效转化精准用户。